品牌爱上小鲜肉,深度绑定需谨慎

2019年4月13日23:08:58 发表评论 37 views

在如今这个“看脸”的时代,消费者越来越重视自己的“面子”问题,化妆品慢慢演变成消费者日常必需品。一个品牌之所以吸引消费者购买,除了产品品质、营销模式、品牌魅力等因素外,在社交媒体越来越发达的今天,其代言人成了重要角色。

而随着粉丝经济的影响,以及年轻的群体成为消费主力军,流量偶像尤其是男偶像,更多地成为了品牌的选择。他们往往在粉丝中扮演着意见领袖的角色。

流量男偶像成品牌代言“香饽饽”

男色经济的崛起,流量男偶像成消费者眼中时尚与具有品味的代表,从而拥有强大的粉丝群体,而且大部分是女粉丝,带货能力极强,更可给品牌带来巨大的曝光量,而被越来越多的美妆品牌选择为代言人。从吴磊到朱一龙,再到新晋偶像男团oner,美妆品牌几乎把市面上的流量男星或者小鲜肉网罗了个遍。

鹿晗成为欧舒丹代言人后,其线上销售增长40%;新晋流量男艺人朱一龙,成为妮维雅代言人后,官方旗舰店60%的产品卖断货;新入场的养生堂,在官宣了蔡徐坤作为代言人当天,其桦树汁面膜线上销售额便超200万元,25天销售额破千万。GIVENCHY官方公布易烊千玺成为GIVENCHY纪梵希美妆中国区品牌代言人,线上线下掀起一场购物热……

对于品牌来说,选择“小鲜肉”作为代言人,既是考虑品牌的“脸面”,借流量偶像迅速扩大品牌的知名度,把他们的人格形象投射到品牌中,使品牌更有立体感和人格魅力。更多的考虑是,通过小鲜肉使品牌与消费者之间建立起积极而美好的联想,利用流量效应吸引消费者进行消费,给品牌带来连锁效益。消费者通过对小鲜肉代言人的认知,来认识品牌和选购产品。

流量男代言也不是万能膏药

据了解,男明星的女粉丝占比一般在80%以上,人气高的甚至会超过90%。且以14-25岁的女性粉丝居多,同时活跃度高。而目前为止95后消费者已经成为了美妆品牌核心消费人群,其中女性消费者占大多数。为了俘获95后消费群体,从2018到如今已有近40个品牌选择小鲜肉或者流量男明星签订为品牌代言人。

不过祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。小鲜肉也不是品牌的万能膏药。因用错人而令品牌“颜面尽失”的例子也不少。消费者最爱的就是明星的人设,不同的人设满足不同的消费者。她们消费不单单只是为了获取物质层面的满足,而是更渴望在消费上寻求身份认同。当下娱乐圈明星过于人设化,如果一旦人设崩塌将会直接影响品牌的利益。

曾是小鲜肉的典型代表的柯正东,吸毒被抓后要复出代言NARS的事情就引起了大量消费者的不满和嘲讽,直至NARS迅速公关请了“缉毒大队长”张涵予作为品牌代言人,才将事件平息。

代言人是品牌和消费者之间的一座“桥梁”。对于新兴消费者来说,会因为自己的爱豆对品牌感兴趣,同样也会因为爱豆负面形象转为黑粉对品牌避之唯恐不及。因为消费者往往会把代言人的负面形象和其代言的品牌混为一谈。如果代言人遇到负面新闻,那么品牌很有可能随着代言人陷入舆论漩涡。

对于品牌来说,小鲜肉在带来利益的同时也要规避好未知风险。在流量为王的今天,小鲜肉可以给品牌带来利益,不过这种利益同样也会随着小鲜肉的口碑下跌而灰飞烟灭!所以,要与流量偶像进行深度绑定的话,品牌需要更加谨慎。

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